6月份第2周組合式空調機組銷售部周總結

  6月份第2周組合式空調機組銷售部周總結：

    本周依然還是通過關鍵詞的搜索，在公司的網站上發布產品資訊信息，優化公司的各網站排名，同時B2B的網站免費賬號也在同步更新，也在實時監督各網站的友情鏈接。本周廣東的客戶溫控器已經到貨。本周兩個微信同時添加客戶微信，因添加人數頻繁，這周添加人數不多，朋友圈還是每天發產品信息和早晚安打卡，得到了很多客戶的關注。本周9557微信添加至1037人，4559微信添加至743人。

    下周計劃安排：首先還是在做好網站資訊信息發布維護好網站排名工作的同時，繼續將其他B2B網站平臺的產品信息更新。微信客戶繼續添加，多找些精準客戶添加，朋友圈繼續發布精美圖片及文字，將產品功能使用說明多做些介紹。

     本周共計加微信意向客戶通過37人，報價數量為9個，成交客戶為兩個，聯系了3-5月份所有的報價客戶，目前篩選出來有2個確定不要了，原因多樣，剩余報價還沒確定好，正在進一步的跟進，不足之處就是無法讓成交客戶二次采購，正在摸索著方法，以及一些細節的東西需要認真注意，比如合同上或者訂貨單上，還有和客戶溝通上，這些問題以后多多用心。

    下周計劃：計劃將正在談得幾個意向客戶抓緊成交，跟進報價，和尋找精準的客戶資源，和現有的客戶溝通，聯系一下上周尋找的客戶，進行二次回訪，最后記錄一下這周和客戶談得遇到的一些問題。

      這周每天都用群發軟件在搜了網70和新賬號網站上發信息與資詢一遍，企業網站、B2B免費賬號每天都有更新發信息，本周回訪幾個之前報價客戶，客戶意向不是很大。本周報價10個報價，機組3個報價，風機3個報價，風口、風機盤管、防火閥、全熱交換機各一個報價。兩個微信58/11一共加69人。

    下周計劃安排：還是以加微信客戶為主，加意向客戶微信。每天還是會不定時的在微信群里發發廣告，企業網站、B2B免費賬號每天都會不定量發布消息及更新。對于之前報過價的客戶及時跟進。

     本周通過尋找中央空調工程、暖通工程、制冷工程客戶297人，添加微信人數205人，已經通過98人，微信現有人數1913人和549人。本周報價有15個，主要是風機盤管和空調機組，但還是沒有成交采購，兩個客戶還是有意向，具體情況還要繼續跟進，記錄每次溝通內容以便交流。其中北京調節閥項目客戶因擔心生產的產品不是他們需要的東西，還是采購了原廠家的。本周六長春消防設備項目調整了價格，需要繼續跟進看反饋信息情況。

     下周計劃:繼續尋找行業精準客戶中央空調工程，制冷消防工程，提升客戶量每天最少50人，在每次溝通中總結方法，做好記錄，反思自己，維護老客戶促進新客戶成交，朋友圈不間斷更新。

     時間過得真快，一周時間過去了。上周主要利用騰訊地圖方式以及天眼，查找消防精準客戶，做記錄然后寫在記錄表上。其次就是手機號碼先搜一下微信，看看是不是做消防行業的，然后進行打電話溝通，添加微信。主要就是加微信為主，每天確保在20人左右，其次就是報價客戶比較少，還是說找客戶量少，然后也是回訪之前報價的客戶也是進行跟蹤，有的客戶不回，有的就是說到下個月，意向客戶也是比較少，也在自身不斷找原因，也是對產品方面做了解，不斷進行記憶。

   下周就是，提升客戶微信量，每天確保在20左右，然后把報價方面提上去，有了報價才會有了成交，所以下周多回訪微信客戶，然后多發朋友圈，當下也是市場旺季，所以客戶需求量也比較大，把握最佳時期，多跟客戶溝通，然后就是多學習，多完善自身，爭取突破更好業績，人生一次，努力一點，生活才會變的更加美好。

    以上就是銷售組合式空調機組同事的每周的工作概況，大家每在都在找客戶，聯系客戶，德州凱億空調是一家專業和生產各種空調機組生產廠家，有需要可以隨時聯系我們，我們將竭誠為您提供優質的產品，安心的售后，讓您輕松無憂！

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       德州凱億網宣辦：朱  20200615

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