6月第1周知道空調機組銷售部周總結

6月第1周組合式空調機組銷售部周總結:

       這周主要是針對暖通設備公司打了1遍，沒有大量的搜客戶導致加微信同意人數少，沒有好好利用起來另一個微信，感覺自己的話術還是不夠完美，下周一要先整理一個好的話術再去打電話，對產品知識還是不了解，不好意思去請教，是自己進步最大的絆腳石。下周準備開始慢慢的請教大家，多學習學習專業知識，使自己盡快進步，更好的去和客戶溝通問題，更要大量的添加客戶微信，不能再因為專業知識而影響每天的工作質量，由于自己微信上沒有太多客戶，很少有報價的，所以下周的目標接著還是大量的打電話加微信，一定要把第二個微信利用起來，多添加客戶，爭取更大的進步。

      本周共加微信意向客戶26人，共計報價量是14個，其中還是風機盤管和空調機組報價比較多，成交客戶為4個，其中2個是上周報過價的，本周簽訂的合同，其他兩個是報價后立刻訂貨的。通過這周業績來看，發現朋友圈起了很大的作用，已經讓我的客戶記住我是做什么的了，而且我們是專業的生產廠家。這周的微信是重點，從群聊里尋找一些客戶，聯系了一下之前的報價，一部分還是未確定，已做好客戶記錄表。

     下周計劃：首先把報價再整理1遍，看一下還沒成交的報價是存在什么問題？（價格，質量，時效，信譽等幾方面）還是重復之前的，重點是微信這一塊，想一想再有沒有好的營銷方法，還有就是把產品搞明白，不懂的不明白的隨時問或者看實圖和樣品，把客戶問的問題記錄一下，整理一下關于客戶問到的問題資料，集中解決，達到高效的學習效果。

    這周每天都用群發軟件在搜了網網站賬號6870上發信息與資訊1遍，企業網站、B2B免費賬號每天都有更新產品信息，每天微信加客戶早中晚在朋友圈更新產品信息，本周回訪幾個上周報價的客戶，客戶意向不是很大，還有幾個客戶定了別家。本周成交微信客戶都是之前報過價。對成交訂單進行物流跟蹤，隨時跟客戶保持溝通。本周報價不是不多，一共3個報價，周四一個機組報價做合同給客戶了，也沒有簽訂。

    下周計劃安排：還是以添加微信客戶為主，多加意向客戶微信。每天還是會不定時的在微信群里發產品信息，企業網站、B2B免費賬號每天都會不定量發布消息及更新。對于之前報過價的客戶及時跟進。

    以上就是銷售組合式空調機組同事的每周的工作概況，大家每在都在找客戶，聯系客戶，德州凱億空調是一家專業和生產各種空調機組生產廠家，有需要可以隨時聯系我們，我們將竭誠為您提供優質的產品，安心的售后，讓您輕松無憂！

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       德州凱億網宣辦：朱  20200608

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