5月第4周組合式空調機組銷售人員周總結

5月第4周組合式空調機組銷售人員周總結

五月份第4周周總結:

     時間過得真快，這周打電話次數少了，每天搜索到的客戶資源多了，沒有篩選客戶，兩個微信不活躍導致微信加上幾個人就會頻繁，下周主要是要利用好搜到的資源，把兩個微信活躍起來，還要和第一周加的客戶發個消息，經常更新朋友圈，還是要多積累客戶，發朋友圈的時候多加些新鮮詞，還是對產品知識懂得不多，下周要進一步針對產品知識進行學習，用專業的水準服務更多的客戶。

本周通過尋找機電工程、格力暖通工程、美的暖通工程添加客戶微信通過人數共為43人意向客戶，其中報價的有6個，5個報價了風機盤管，一個報價了新風機組，具體還沒確定什么時候會用；其他報價一共有9個，7個是風機盤管機組，2個是風機閥件，在這9個報價中其中已經有三家已經采購其他公司產品，未在本公司采購，兩個是因為價格偏高，另外一個是他本人沒有簽訂下來。其他的報價還在繼續跟進。

下周計劃:首先跟進已經報價客戶還沒有回復消息的客戶，持續跟進，做好每次的溝通記錄，在機電工程、格力暖通工程、美的暖通工程和消防設備公司方面尋找更可能多的意向客戶，添加微信介紹自己，爭取找到更好的辦法有效而高質量的溝通，在維護好老客戶的同時開發意向明確的新客戶，不定時更新朋友圈，通過微信群尋找一部分潛在客戶。在每次的溝通中和報價中精進提升自己。

本周還是以加微信為目的，還有打電話，找意向客戶，共加微信26個意向客戶，共計報價為6個，其中5個是網上報價，還有1個來的客戶報價，報價產品基本是以風機盤管，空調機組為多，有1個風機箱報價，1個水空調報價，回訪了這個月的所有報價，情況不一，有的成交，有的價位高，有的客戶沒談妥，其余的還會繼續跟進。

下周計劃:不要再盲目的尋找客戶，精準挖掘，把重點放在微信上，通過群聊，投放信息，將朋友圈發的精湛一點，配上一些勵志文字或者圖片，發一些與生活相關的，再繼續回訪報價客戶，把說話方式慢慢轉變一下，在這過程中，摸索出適合自己的銷售思路，揚長避短，再多學一些產品的專業知識，多學，多看，多問，多了解，更好的充實自己，下周努力將近期的特別意向報價客戶都成交了。

    以上就是銷售組合式空調機組同事的本周的工作概況，大家每在都在找客戶，聯系客戶，德州凱億空調是一家專業和生產各種空調機組生產廠家，有需要可以隨時聯系我們，我們將竭誠為您提供優質的產品，安心的售后，讓您輕松無憂！

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       德州凱億網宣辦：朱  20200601

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